# Thomas Pohle

> B2B marketing advisor based in Zurich. Most B2B companies don't have a marketing problem, they have a nobody-has-time-to-run-it problem. Thomas gets marketing moving with the client's team: workshops, projects and advisory mandates. CEO and co-founder of TEISENDA. Legal entity: Pohle Advisory GmbH, Hedingen, Switzerland.

- Claim: Momentum for B2B marketing.
- Audience: founders and CEOs of DACH B2B companies with 1 to 200 people, sometimes their head of marketing.
- Experience: 10+ years in B2B marketing, in-house at Link11, Beekeeper and smino (Head of Marketing). Has run marketing for eight markets: Switzerland, Germany, Austria, United Kingdom, France, Sweden, Poland, USA.
- Skills: outbound and ABM, PR, SEO and AEO, content and campaigns, websites, CRM and automation, go-to-market and positioning, AI in marketing.
- Contact: thomas@thomas-pohle.com, https://www.linkedin.com/in/thomas-pohle

## Formats

- [Momentum Workshop](https://thomas-pohle.com/#how): one day, positioning, ideal customer and the one channel that moves first.
- [Momentum Project](https://thomas-pohle.com/#how): four to twelve weeks, one campaign, channel or launch set up and run with the team.
- [Momentum Advisory](https://thomas-pohle.com/#how): monthly, marketing leadership for the CEO and the team without the hire.

## Pages

- [Home](https://thomas-pohle.com/): problem, formats, how it starts, what Thomas brings, about, contact.
- [Imprint](https://thomas-pohle.com/imprint.html): Pohle Advisory GmbH, Hedingen, Switzerland.
- [Privacy](https://thomas-pohle.com/privacy.html): privacy policy.
- [Deutsche Startseite](https://thomas-pohle.com/de/): the same page in German (Sie form).
- [Impressum](https://thomas-pohle.com/de/impressum.html) and [Datenschutz](https://thomas-pohle.com/de/datenschutz.html): German legal pages.
- [CI Guide](https://ci.thomas-pohle.com/): brand rules for humans and machines, with /llms.txt.

## About Thomas Pohle

- [About Thomas Pohle](https://thomas-pohle.com/about/): career (Link11, Beekeeper, smino), education (Kingston University London, University of Greifswald), how he works, and TEISENDA.
- [Über Thomas Pohle](https://thomas-pohle.com/de/ueber-mich/): dieselbe Seite auf Deutsch.

## Services

- [Marketing consulting for B2B companies](https://thomas-pohle.com/services/b2b-marketing-consulting/): B2B marketing consulting by Thomas Pohle, Zurich: positioning workshop from CHF 4,200, projects from CHF 7,800, monthly advisory from CHF 3,500. German: https://thomas-pohle.com/de/services/b2b-marketing-consulting/
- [Fractional CMO for B2B companies](https://thomas-pohle.com/services/fractional-cmo/): Fractional CMO for B2B companies in Germany, Switzerland and Austria: marketing leadership part-time, from CHF 7,500 a month. Thomas Pohle, Zurich. German: https://thomas-pohle.com/de/services/fractional-cmo/

## Locations

City pages with a worked, clearly fictional campaign scenario built on real local facts.

- [B2B marketing in Basel: what a campaign for your company would look like](https://thomas-pohle.com/services/b2b-marketing-consulting/basel/): A B2B campaign in Basel works when it is built around the few events where your buyers meet and the three countries they work in. For a lab services company that means partnering meetings at the Swiss Biotech Day, LinkedIn across the tri-border region and pages in three languages. I plan and run this with your team. German: https://thomas-pohle.com/de/services/b2b-marketing-consulting/basel/
- [B2B marketing in Berlin: what a campaign for your company would look like](https://thomas-pohle.com/services/b2b-marketing-consulting/berlin/): I help B2B companies in Berlin plan and run campaigns that reach one defined buying group, through a workshop, a project or monthly advisory. This page shows a fictional Berlin health IT company and the ten-week campaign I'd build for it, around the Hauptstadtkongress at Messe Berlin, with real venues, media and costs. German: https://thomas-pohle.com/de/services/b2b-marketing-consulting/berlin/
- [B2B marketing in Munich: what a campaign for your company would look like](https://thomas-pohle.com/services/b2b-marketing-consulting/munich/): I help B2B companies in Munich turn one trade fair into a pipeline of named accounts, through a workshop day, a project run with your team, or advisory every month. Below is a fictional Munich automation software company and the eleven-week plan I would run for it around automatica 2027 at Messe München, with real venues, prices and travel routes. German: https://thomas-pohle.com/de/services/b2b-marketing-consulting/munich/
- [B2B marketing in Zurich: what a campaign for your company would look like](https://thomas-pohle.com/services/b2b-marketing-consulting/zurich/): A B2B campaign in Zurich works when it follows the places your buyers already go. For a finance niche that means events at the Kongresshaus, LinkedIn aimed at a named list and the Zurich finance press, with out-of-home only in the fair week. I plan and run campaigns like this with your team, on site or remote. German: https://thomas-pohle.com/de/services/b2b-marketing-consulting/zurich/

## Marketing Guide

Practical, sourced guides for B2B leaders on marketing strategy, positioning, brand, demand, SEO, AI search and AI in marketing, by Thomas Pohle. Overview: https://thomas-pohle.com/guide/

- [How do you build a B2B marketing strategy?](https://thomas-pohle.com/guide/b2b-marketing-strategy/): A B2B marketing strategy is five decisions your leadership team makes and writes on one page: the market you play in, the customer you win first, the promise you make them, the one or two channels that carry it, and the budget, split between brand and demand. Campaigns, content and tools follow. Prepared well, it takes one workshop day.
- [Does direct mail still work in B2B?](https://thomas-pohle.com/guide/b2b-direct-marketing/): Yes, when you send it to few people. A signed letter to a named decision maker at 20 to 30 target accounts arrives outside an inbox that holds about 117 emails a day, costs a few euros per piece and is legal in Germany without prior consent. It only works as the first touch of a sequence that sales follows up within a week.
- [How do you create a positioning map?](https://thomas-pohle.com/guide/positioning-map/): Pick two buying criteria your customers actually use. Score every alternative they consider on both, with customer evidence instead of team opinion. Then plot the result. In B2B the useful axes come from win and loss reasons. My take: if you sit alone in the top right corner, your map is almost always wishful thinking.
- [How does B2B marketing differ from B2C marketing?](https://thomas-pohle.com/guide/b2b-vs-b2c-marketing/): B2B marketing wins a buying group over months. B2C marketing wins one person, often in a moment. That changes the message, the channels and the metrics. Brand building, self-service, human creative and peer proof transfer well from B2C to B2B. Countdown offers, a single persona, mass reach and short attribution windows fail with buying groups.
- [What does B2B mean?](https://thomas-pohle.com/guide/what-is-b2b/): B2B stands for business-to-business. A company sells products or services to other companies, public bodies or professionals instead of private consumers. A machine builder selling to factories is B2B. So is a software firm selling to construction contractors. The buyer acts for an organization, decides with colleagues and spends the company's money.
- [What does brand positioning mean, and how do you define it?](https://thomas-pohle.com/guide/brand-positioning/): Brand positioning is the part of your brand identity you actively communicate to show buyers why they should choose you over the alternatives. To define it, name the category buyers put you in, the points where you must match competitors, the one or two points where you differ, and the buying situations in which buyers should think of you.
- [What is B2B marketing and how does it work?](https://thomas-pohle.com/guide/b2b-marketing/): B2B marketing is how a company that sells to other businesses gets chosen by them. It has four parts: positioning (who you're for and why you win), brand (known and trusted before the need arises), demand (conversations with buyers who are ready) and sales support (proof that helps a buying group decide).
- [What is a USP, and does your B2B company have one?](https://thomas-pohle.com/guide/usp-marketing/): A USP, or unique selling proposition, is the one benefit you offer that competitors can't or don't, and that is strong enough to win buyers. In B2B marketing it only counts when buyers name it without prompting, can verify it and would pay for it. Many B2B firms have a strength. Fewer have a USP.
- [What is marketing, and what does it mean for a B2B company?](https://thomas-pohle.com/guide/what-is-marketing/): Marketing is everything a company does to understand which customers it serves and to create, price, deliver and communicate an offer they choose over the alternatives. The American Marketing Association frames it around offerings that have value. In a B2B company it covers positioning, pricing and sales support. Brochures and trade fairs are the smallest part.
- [What is positioning, and how does a B2B company find its own?](https://thomas-pohle.com/guide/b2b-positioning/): Positioning is a company's deliberate choice of which customers it serves, which alternatives it beats for them and why buyers should pick it. You find yours by studying your best customers, naming what they'd otherwise use and deciding what you won't do. Then you say it the same way everywhere.
- [What is the difference between B2B and B2C?](https://thomas-pohle.com/guide/b2b-vs-b2c/): B2B means you sell to other organizations. B2C means you sell to private consumers. In B2B a buying group decides, your target group is a countable list of companies, and the sale starts a contract relationship. In B2C one person decides, the audience is large and anonymous, and consumer protection law applies.
- [Which B2B marketing trends really matter?](https://thomas-pohle.com/guide/b2b-marketing-trends/): Five B2B marketing trends matter for 2027, all backed by 2026 data: buyers start research in AI answers, clicks from search shrink, AI visibility becomes measurable, buyers verify claims with people, and buying groups grow. Overrated for small teams: spending more on AI tools before fixing processes, and paying creators before your own voice works.
- [Which positioning strategies are there, and which fits you?](https://thomas-pohle.com/guide/positioning-strategies/): B2B companies usually pick one of four positioning strategies: specialist, quality leader, price leader or niche provider. Each wins on one thing and costs you another. The right one is the strategy whose sacrifice you can live with for years, because your best customers already reward it and your costs and team can carry it.
- [How does SEO change when AI answers the search?](https://thomas-pohle.com/guide/ai-seo/): When AI answers the search, SEO keeps its foundation. Pages must be crawlable, indexed and trusted. The payoff changes. Fewer people click, so the goal shifts from ranking a page to being the source an answer cites. Leadership has to decide three things: which AI crawlers get access, which content earns citations, and how you measure success.
- [How do you choose an AI SEO agency?](https://thomas-pohle.com/guide/choose-ai-seo-agency/): Test every claim an AI SEO agency makes against what Google, Bing and OpenAI publish. A good agency starts with your technical base and your best pages, separates proven work from experiments and reports with your own Search Console and Bing data. Walk away from guaranteed citations, mass-produced pages and secret tricks.
- [How do you connect your website and profiles into one brand?](https://thomas-pohle.com/guide/one-brand-everywhere/): Pick one exact company name and one set of core facts. Then use them everywhere. Add Organization and Person structured data to your website with sameAs links to LinkedIn and other official profiles, and link those profiles back. Keep a Google Business Profile current if you serve customers locally. Consistency is what lets search engines see one entity.
- [How do you get your company cited by ChatGPT, Perplexity and Google AI?](https://thomas-pohle.com/guide/get-cited-by-ai-assistants/): To get cited by ChatGPT, Perplexity and Google AI Overviews, let their search crawlers in (Googlebot, Bingbot, OAI-SearchBot, PerplexityBot) and make sure your pages are indexed in Google and Bing. Then answer each buyer question directly at the top of a page, back your claims with sources and keep your company details consistent across the web.
- [How do you get your content into Google AI Overviews?](https://thomas-pohle.com/guide/optimize-for-ai-overviews/): To get content into Google AI Overviews, pick queries where an overview appears and buyers really ask. Check that the page is indexed and snippet-eligible. Then answer the main question and its sub-questions on one page, each in a short, self-contained passage, with facts only you can supply. Google gives no guarantee, so measure impressions per page.
- [How do you optimize your website for AI search?](https://thomas-pohle.com/guide/optimize-website-for-ai-search/): Fix what blocks access first. Then fix what limits quoting. Everything else waits. In week one, check that search crawlers get through robots.txt and your CDN, that key pages return HTTP 200 with their main text in the raw HTML, and that Search Console still includes you in AI features. That's the order for an existing website.
- [What does Google's AI mean for your company's visibility?](https://thomas-pohle.com/guide/google-ai-search/): Google's AI answers more searches on the results page, so you lose clicks first on research questions, where AI Overviews show most often. Commercial searches are next. Visibility now means being cited in AI Overviews and AI Mode. For a B2B company the question is which searches still bring buyers, and how to stay named in the rest.
- [What is answer engine optimization (AEO)?](https://thomas-pohle.com/guide/what-is-answer-engine-optimization/): Answer engine optimization (AEO) makes your content the source that AI assistants and AI search features quote and link when they answer a question. It builds on SEO. Your pages must be crawlable and indexed first. Then write them so a clear, verifiable answer can be lifted out and attributed to you.
- [What is llms.txt and does your website need one?](https://thomas-pohle.com/guide/llms-txt/): llms.txt is a Markdown file at the root of a website. It gives AI agents a short summary and a curated list of links to your most useful pages. Jeremy Howard proposed it in 2024. Google Search says it ignores the file, and no major AI search provider documents using it. It's cheap and optional.
- [Which SEO tasks can AI take over, and which can it not?](https://thomas-pohle.com/guide/ai-assisted-seo/): AI-assisted SEO works when AI runs the data work and drafts what you publish, while a person approves every change and owns the facts. Keyword clustering, audits, reports, metadata and schema drafts are safe to hand over. Topic choice, experience, numbers and sign-off stay human. Generating many pages mainly to rank violates Google's scaled content abuse policy.
- [How do you use AI in marketing without losing quality?](https://thomas-pohle.com/guide/ai-marketing/): AI in marketing is an operating question. Decide per task what AI may do, which rules it follows and which named person signs off. Let AI research, draft and repurpose. Keep facts, positioning, product claims and final approval with people. And measure correction rates and errors that reach customers next to the time you save.
- [How do you use AI for B2B social media without becoming generic?](https://thomas-pohle.com/guide/ai-social-media-marketing/): Use AI around the post, never as its author. Let it plan topics, research, turn your own material into drafts, proofread and read your analytics. Keep the angle, the experience, the opinion and every reply with a person. LinkedIn now classifies low-effort, likely AI-generated posts as AI slop and limits their distribution, so generic costs reach.
- [How do you write marketing copy with AI that doesn't sound like AI?](https://thomas-pohle.com/guide/ai-marketing-copy/): AI copy sounds like AI when the model has nothing but the topic, so it writes the most likely text. Give it four things instead: a brief with one reader, one claim and real proof, three to five of your own best texts as examples, voice rules phrased as instructions, and a phrase check before anything goes out.
- [What should AI do in your content marketing, and what not?](https://thomas-pohle.com/guide/ai-content-marketing/): In B2B content marketing, AI handles the work around the substance: research, outlines, first drafts from your own material, editing, repurposing and metadata. People keep the substance: first-hand experience, evidence, opinion and the final yes. My rule: if a sentence needs your customer, your data or your judgment, AI doesn't write it.
- [Where should a B2B company start with AI in marketing?](https://thomas-pohle.com/guide/ai-in-b2b-marketing/): Start with processes that repeat every week and are easy to check: account and market research, content operations, outbound personalization and reporting. Measure today's time and quality first. Let AI do the first pass. Keep a human review before anything reaches a customer. And settle the data protection basics under GDPR and the Swiss FADP before you scale.
- [Where should a mid-sized company start with AI?](https://thomas-pohle.com/guide/ai-for-smes/): Start in marketing and sales. It's where EU companies already use AI most, the work is text-heavy and easy to check, and the legal risk is low. Name one owner, buy one business AI assistant, run two pilots for 90 days and train everyone who gets access, for the EU AI Act's AI literacy duty. Then move to the next department.
- [Which AI tools does a B2B marketing team really need?](https://thomas-pohle.com/guide/ai-marketing-tools/): A B2B marketing team needs fewer AI tools than vendors claim. One general AI assistant on a business plan, the AI already built into the office suite and CRM, and a specialist only where a measured task proves the assistant falls short. Choose each tool by data protection, integration and real cost per active user.
- [How do you build a go-to-market strategy?](https://thomas-pohle.com/guide/go-to-market-strategy/): Build your go-to-market strategy as one plan that product, marketing and sales share. It decides which market and buyer you serve first, why they should choose you, what you sell at what price, how buyers find and buy it, how much pipeline that takes, and which numbers tell you within a quarter whether it works.
- [How do you enter a foreign market, from export to subsidiary?](https://thomas-pohle.com/guide/international-market-entry/): You enter a foreign market through one of a handful of entry modes: indirect export, direct export, a commercial agent, a distributor, a branch, a subsidiary, or a joint venture or acquisition. Each step up gives you more control and costs more commitment. Choose by who should own the customer, the price and the brand in that country.
- [What are market entry barriers, and how do you overcome them?](https://thomas-pohle.com/guide/market-entry-barriers/): Market entry barriers are the costs and obstacles a newcomer faces that established suppliers no longer carry: scale, capital, switching costs, access to distribution, regulation and, in B2B, missing trust. You overcome them by naming the highest one before you budget, then choosing a counter-move for it: a partner, a reference customer, a certification or a narrower segment.
- [What is the difference between go-to-market and marketing strategy?](https://thomas-pohle.com/guide/gtm-vs-marketing-strategy/): A marketing strategy decides how your company builds demand and preference for all its offers over several years. A go-to-market (GTM) strategy decides how one offer reaches one market and turns into revenue in the next few quarters, with price, sales process and who closes the deal. Marketing is one part of every GTM plan.
- [Which market entry strategies are there, and how do you choose one?](https://thomas-pohle.com/guide/market-entry-strategies/): Every market entry strategy answers three questions: when you enter (as pioneer or follower), how many markets you open at once (waterfall, one after another, or sprinkler, several in parallel) and in which form (direct sales, partner, branch, subsidiary or acquisition). Pick by budget, team capacity and how fast competitors can copy you.
- [What is brand management and how does it work in B2B?](https://thomas-pohle.com/guide/b2b-brand-management/): Brand management decides what your company stands for in buyers' minds and makes every touchpoint say the same thing. In B2B it's a leadership job. You need one clear position, one company description, proof that backs it up, and a senior owner who keeps all of it consistent for years.
- [How do B2B companies generate qualified leads?](https://thomas-pohle.com/guide/b2b-lead-generation/): B2B companies get qualified leads when marketing and sales agree first on what a qualified lead is. Then they run two or three channels that reach the whole buying group: referrals, events, search content, LinkedIn and targeted outbound. They follow up within hours. And they measure pipeline and deals. Form fills don't count.
- [What is account-based marketing and when does it pay off?](https://thomas-pohle.com/guide/account-based-marketing/): Account-based marketing (ABM) means marketing and sales pick a short list of named companies and run tailored campaigns for each one. You stop collecting leads from a whole market. It pays off when deals are large, good-fit accounts are few and several people decide. A mid-sized company can start with its CRM and LinkedIn. No new software.
- [What is SEO and what does it do for a B2B company?](https://thomas-pohle.com/guide/what-is-seo/): SEO (search engine optimization) is the work of making your website easy for search engines to crawl, understand and show for the searches your buyers make. For a B2B company it means being found by people who already have the problem you solve, right when they research it, without paying for each click.
- [What should a technical SEO checklist for a B2B website cover?](https://thomas-pohle.com/guide/technical-seo-checklist/): Your technical SEO checklist covers crawling, indexing, the XML sitemap, canonical URLs, hreflang for language versions, HTTPS, mobile parity and Core Web Vitals. Google must reach and index the right version of every key page. Real users should see LCP within 2.5 seconds, INP within 200 milliseconds and CLS of 0.1 or less.
- [Which schema markup does a B2B website need?](https://thomas-pohle.com/guide/schema-markup-for-b2b/): Five schema.org types in JSON-LD cover almost every B2B website. Organization on the homepage, Person for founders and authors, Article or BlogPosting on content, BreadcrumbList for structure, Service for what you sell. Add LocalBusiness only for an office clients visit. Skip FAQPage for SEO. Google retired that rich result in May 2026.
- [What is content marketing, and how does it work in B2B?](https://thomas-pohle.com/guide/what-is-content-marketing/): Content marketing means publishing useful material that answers your buyers' real questions. They find you, trust you and choose you when they're ready to buy. In B2B it's a sales instrument: articles, case studies and posts that carry buyers through the research they mostly do alone, before they ever talk to sales.
- [How do topic clusters and internal links build authority?](https://thomas-pohle.com/guide/topic-clusters-internal-linking/): Topic clusters build authority by making depth visible. One pillar page covers a subject broadly. Several articles each answer one specific question. All of them link to each other with descriptive anchor text, so Google discovers every page and sees how they relate. The authority itself comes from the depth and quality of the pages.
- [How do you show expertise to Google and AI (E-E-A-T for B2B)?](https://thomas-pohle.com/guide/eeat-for-b2b/): Show who wrote each page and why they're qualified, with bylines that link to real author pages. Add first-hand experience only you can give, cite primary sources, and keep company and author data consistent across your site and profiles. Google says E-E-A-T itself isn't a ranking factor. Its systems use signals that identify it. Trust matters most.
- [How do you write a B2B case study that Google and AI assistants cite?](https://thomas-pohle.com/guide/b2b-case-study-that-gets-cited/): Put the result in the headline and the whole story in one 50-word paragraph under it. Then the starting point, approach and result, with named people, dated numbers and a source for every claim. Publish it as an HTML page with Article markup and a named author, never as a PDF only. Link to it from pages that already rank.
- [How do B2B companies use LinkedIn for marketing?](https://thomas-pohle.com/guide/linkedin-b2b-marketing/): B2B companies win on LinkedIn through people. The founder or CEO and two or three experts post from their own profiles every week. The company page backs them up with proof and context. Ads push the best posts to a defined list of buyers. Reach comes from people. The page and the ads make it repeatable.
- [What is PR and what does it do for a B2B company?](https://thomas-pohle.com/guide/what-is-b2b-pr/): PR, short for public relations, earns you trust through what others say about you: trade media, analysts, partners, event organizers and the AI assistants that quote them. For a B2B company it builds credibility before the first sales call. And it puts your name into the sources buyers and AI assistants check.
- [What is marketing automation, and how do B2B companies use it?](https://thomas-pohle.com/guide/marketing-automation/): Marketing automation is software that runs repeatable marketing steps by rules: it captures contacts, sends the right email at the right moment, scores interest and hands warm leads to sales. B2B companies only get value from it after they define lifecycle stages with sales, clean their contact data and document consent. The tool comes last.
- [What is performance marketing and when does it work in B2B?](https://thomas-pohle.com/guide/what-is-performance-marketing/): Performance marketing is paid marketing you buy, steer and judge by measurable actions such as clicks, leads or sales. In B2B it works when buyers already search for what you offer, deals are large enough to carry the cost and you track leads into pipeline. With long sales cycles, run brand building alongside it.
- [What does a head of marketing do in a B2B company?](https://thomas-pohle.com/guide/head-of-marketing-b2b/): A head of marketing in a B2B company owns the plan that turns positioning into pipeline. The role sets strategy and budget, leads the team and outside partners, agrees targets with sales and reports results to the CEO. Smaller companies often start with a fractional leader. They hire full-time once budget and team justify it.
- [How do you plan a marketing budget step by step?](https://thomas-pohle.com/guide/plan-a-marketing-budget/): Plan a marketing budget backward from the revenue target. Work out the new revenue you need, the deals and qualified opportunities behind it and what each opportunity costs per channel. Add people, tools, brand and a reserve. Phase the money by quarter. Then present three scenarios, so leadership sees what each line buys.
- [How much marketing budget does a B2B company need?](https://thomas-pohle.com/guide/marketing-budget/): A B2B company needs as much marketing budget as its growth target demands and its sales team can turn into revenue. Work it out from the new revenue you need, the average deal size, your win rate and the cost per opportunity. Then add people and tools. Gartner's 2026 benchmark of 7.8% of revenue is a cross-check. Never start there.
- [How should you split the marketing budget across channels?](https://thomas-pohle.com/guide/marketing-budget-allocation/): Split the marketing budget by the job the money has to do in the buying process. Fund people, tools and website first. Then put money into reaching buyers who are not in the market yet, into being found when they search, and into converting them at events and webinars. Keep about 10% as a reserve and move money by marginal cost per opportunity.
- [What should a marketing budget template include?](https://thomas-pohle.com/guide/marketing-budget-template/): A B2B marketing budget template needs four tabs: inputs, plan, actuals and review. Each line carries a block (fixed, program or reserve), an owner, quarterly amounts, the qualified opportunities it should deliver and its cost per opportunity. Actuals sit next to the plan, and a quarterly review records what moved and why.
- [How do you measure marketing success in a B2B company?](https://thomas-pohle.com/guide/marketing-measurement/): Work backward from revenue. Turn the revenue target into won deals, opportunities and qualified conversations, then track the few numbers that predict them. Leadership reviews four to six revenue-linked numbers monthly, such as pipeline created and win rate. The team watches channel metrics weekly. B2B cycles are long, so judge marketing over quarters. Single campaigns tell you little.
- [How to measure organic and AI search visibility without heavy tracking](https://thomas-pohle.com/guide/measure-organic-visibility/): Combine four free or lean sources. Google Search Console for clicks and impressions, including AI Overviews and AI Mode. Bing Webmaster Tools for Bing and Copilot citations. Your server logs for crawler and AI assistant fetches. Privacy-friendly analytics for referral visits from chatgpt.com or perplexity.ai. And accept it: most AI answers without a click stay invisible.

## Marketing Guide (Deutsch)

Deutsche Fassungen der Guide-Artikel. Übersicht: https://thomas-pohle.com/de/guide/

- [Wie entwickelst du eine B2B-Marketingstrategie?](https://thomas-pohle.com/de/guide/b2b-marketing-strategy/): Eine B2B-Marketingstrategie sind fünf Entscheidungen der Geschäftsleitung, festgehalten auf einer Seite: der Markt, in dem du spielst, der Kunde, den du zuerst gewinnst, das Versprechen an ihn, die ein oder zwei Kanäle, die es tragen, und das Budget, aufgeteilt zwischen Marke und Nachfrage. Kampagnen, Inhalte und Tools folgen daraus. Gut vorbereitet dauert das einen Workshop-Tag.
- [Lohnt sich Direktmarketing im B2B noch?](https://thomas-pohle.com/de/guide/b2b-direct-marketing/): Ja, wenn du ihn an wenige Menschen schickst. Ein unterschriebener Brief an eine namentlich bekannte Entscheiderin bei 20 bis 30 Zielaccounts landet außerhalb eines Postfachs mit rund 117 E-Mails am Tag, kostet ein paar Euro und ist in Deutschland ohne vorherige Einwilligung zulässig. Er wirkt nur als erster Kontakt einer Sequenz, die der Vertrieb binnen einer Woche nachfasst.
- [Was bedeutet B2B?](https://thomas-pohle.com/de/guide/what-is-b2b/): B2B heißt Business-to-Business: Ein Unternehmen verkauft Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen, Behörden oder Selbstständige. Privatpersonen sind nicht die Käufer. Ein Maschinenbauer, der Fabriken beliefert, ist B2B. Ein Softwarehaus für Bauunternehmen auch. Der Käufer handelt für eine Organisation, entscheidet meist mit Kollegen und gibt das Geld des Unternehmens aus.
- [Was ist B2B-Marketing und wie funktioniert es?](https://thomas-pohle.com/de/guide/b2b-marketing/): B2B-Marketing sorgt dafür, dass ein Unternehmen, das an andere Unternehmen verkauft, von ihnen gewählt wird. Es verbindet vier Teile: Positionierung (für wen du da bist und warum du gewinnst), Marke (bekannt und vertrauenswürdig sein, bevor der Bedarf entsteht), Nachfrage (Gespräche mit kaufbereiten Kunden) und Vertriebsunterstützung (Belege, die einer Buying Group die Entscheidung erleichtern).
- [Was ist Markenpositionierung und wie legst du sie fest?](https://thomas-pohle.com/de/guide/brand-positioning/): Markenpositionierung ist der Teil deiner Markenidentität, den du aktiv nach vorne stellst. Sie zeigt Käufern, warum sie dich statt der Alternativen wählen sollen. Du legst sie fest, indem du vier Dinge benennst: die Kategorie der Käufer, die Punkte, in denen du mithalten musst, die ein oder zwei Punkte, in denen du dich unterscheidest, und die passenden Kaufsituationen.
- [Was ist Marketing und was bedeutet es für ein B2B-Unternehmen?](https://thomas-pohle.com/de/guide/what-is-marketing/): Marketing ist alles, was ein Unternehmen tut, um seine Kunden zu verstehen und ein Angebot zu schaffen, zu bepreisen, zu liefern und zu kommunizieren, das diese Kunden den Alternativen vorziehen. Die American Marketing Association stellt dabei Angebote mit Wert ins Zentrum. Im B2B umfasst Marketing Positionierung, Preis und Vertriebsunterstützung, weit mehr als Prospekte und Messen.
- [Was ist Positionierung und wie findet ein B2B-Unternehmen seine?](https://thomas-pohle.com/de/guide/b2b-positioning/): Positionierung ist die bewusste Wahl eines Unternehmens: welche Kunden es bedient, gegen welche Alternativen es für sie gewinnt und warum Käufer es wählen sollten. Ein B2B-Unternehmen findet seine, indem es die besten Kunden untersucht, benennt, was diese sonst nutzen würden, festlegt, was es nicht tut, und das überall gleich sagt.
- [Was ist der Unterschied zwischen B2B und B2C?](https://thomas-pohle.com/de/guide/b2b-vs-b2c/): Der Unterschied liegt beim Käufer. B2B heißt, ein Unternehmen verkauft an andere Organisationen. B2C heißt, es verkauft an Privatpersonen. Im B2B entscheidet eine Einkaufsgruppe, die Zielgruppe ist eine zählbare Liste von Firmen, und der Verkauf startet eine Vertragsbeziehung. Im B2C entscheidet eine Person, das Publikum ist groß und anonym, und das Verbraucherschutzrecht gilt.
- [Was ist ein USP und hat dein B2B-Unternehmen einen?](https://thomas-pohle.com/de/guide/usp-marketing/): Ein USP (Unique Selling Proposition), auf Deutsch Alleinstellungsmerkmal, ist der eine Nutzen, den Wettbewerber nicht bieten können oder nicht bieten, und der stark genug ist, um Käufer zu gewinnen. Im B2B-Marketing zählt er nur, wenn Käufer ihn ungefragt nennen, prüfen können und dafür zahlen würden. Viele B2B-Firmen haben eine Stärke. Weniger haben einen USP.
- [Welche B2B-Marketing-Trends sind wirklich relevant?](https://thomas-pohle.com/de/guide/b2b-marketing-trends/): Fünf B2B-Marketing-Trends sind 2027 relevant, alle mit Daten aus 2026 belegt: Käufer starten ihre Recherche in KI-Antworten, Klicks aus der Suche schrumpfen, KI-Sichtbarkeit wird messbar, Käufer prüfen Aussagen bei Menschen, und Einkaufsgruppen wachsen. Für kleine Teams überschätzt: mehr Geld für KI-Tools, bevor die Prozesse stehen, und bezahlte Creator, bevor deine eigene Stimme funktioniert.
- [Welche Strategien zur Positionierung gibt es und welche passt zu dir?](https://thomas-pohle.com/de/guide/positioning-strategies/): B2B-Unternehmen wählen meist eine von vier Positionierungsstrategien: Spezialist, Qualitätsführer, Preisführer oder Nischenanbieter. Jede gewinnt mit einer Sache und kostet dich eine andere. Die richtige ist die, deren Verzicht du jahrelang aushältst, weil deine besten Kunden sie schon belohnen und deine Kosten und dein Team sie tragen.
- [Wie erstellst du ein Positionierungskreuz?](https://thomas-pohle.com/de/guide/positioning-map/): Ein Positionierungskreuz steht und fällt mit zwei Kaufkriterien, die deine Kunden wirklich nutzen. Bewerte jede Alternative auf beiden, mit Kundenbelegen statt Teammeinung, und trag das Ergebnis ein. Im B2B kommen brauchbare Achsen aus Gewinn- und Verlustgründen. Stehst du allein oben rechts, ist das meiner Meinung nach meist Wunschdenken.
- [Wie unterscheidet sich B2B-Marketing von B2C-Marketing?](https://thomas-pohle.com/de/guide/b2b-vs-b2c-marketing/): B2B-Marketing gewinnt eine Einkaufsgruppe über Monate. B2C-Marketing gewinnt eine Person, oft in einem Moment. Das ändert Botschaft, Kanäle und Kennzahlen. Markenaufbau, Self-Service, menschliche Gestaltung und Beweise von Peers lassen sich gut aus dem B2C übertragen. Countdown-Angebote, eine einzige Persona, Massenreichweite und kurze Attributionsfenster scheitern bei Einkaufsgruppen.
- [Wie verändert sich SEO, wenn KI die Suche beantwortet?](https://thomas-pohle.com/de/guide/ai-seo/): Das Fundament von SEO bleibt, auch wenn KI die Suche beantwortet: Seiten müssen crawlbar, indexiert und vertrauenswürdig sein. Was sich ändert, ist der Ertrag. Weniger Menschen klicken, das Ziel verschiebt sich vom Ranking zur zitierten Quelle. Die Geschäftsleitung muss drei Dinge entscheiden: welche KI-Crawler Zugang bekommen, welche Inhalte Zitate verdienen und wie Erfolg gemessen wird.
- [Was bedeutet Googles KI für die Sichtbarkeit deines Unternehmens?](https://thomas-pohle.com/de/guide/google-ai-search/): Googles KI beantwortet immer mehr Suchen direkt auf der Ergebnisseite. Klicks verlierst du zuerst bei Recherchefragen, weil dort die meisten AI Overviews erscheinen. Kommerzielle Suchen folgen. Sichtbar ist heute, wer in AI Overviews und im AI Mode zitiert wird. Die Frage für B2B: Welche Suchen bringen noch Käufer, und wo bleibst du genannt?
- [Was ist Antwortmaschinen-Optimierung (AEO)?](https://thomas-pohle.com/de/guide/what-is-answer-engine-optimization/): Antwortmaschinen-Optimierung (AEO) sorgt dafür, dass deine Inhalte die Quelle sind, die KI-Assistenten und KI-Suchfunktionen zitieren und verlinken, wenn sie eine Frage beantworten. AEO baut auf SEO auf. Deine Seiten müssen crawlbar und indexiert sein. Dann müssen sie so geschrieben sein, dass sich eine klare, überprüfbare Antwort herauslösen und dir zuschreiben lässt.
- [Was ist llms.txt und braucht deine Website eine?](https://thomas-pohle.com/de/guide/llms-txt/): llms.txt ist eine Markdown-Datei im Stammverzeichnis einer Website, die KI-Agenten eine kurze Zusammenfassung und eine kuratierte Liste mit Links zu deinen nützlichsten Seiten gibt. Jeremy Howard hat sie 2024 vorgeschlagen. Google sagt, die Google-Suche ignoriert die Datei, und kein großer Anbieter von KI-Suche dokumentiert, dass er sie nutzt. Sie ist billig und optional.
- [Welche SEO-Aufgaben kann KI übernehmen und welche nicht?](https://thomas-pohle.com/de/guide/ai-assisted-seo/): KI-gestützte SEO funktioniert, wenn die KI Datenarbeit und Entwürfe übernimmt und ein Mensch jede Änderung freigibt. Keyword-Cluster, Audits, Berichte, Metadaten und Schema-Entwürfe kannst du abgeben. Themenwahl, Erfahrung, Zahlen und Freigabe bleiben bei dir. Viele Seiten vor allem fürs Ranking zu generieren, verstößt gegen Googles Richtlinie zu Scaled Content Abuse.
- [Wie kommen deine Inhalte in die Google AI Overviews?](https://thomas-pohle.com/de/guide/optimize-for-ai-overviews/): Damit deine Inhalte in die Google AI Overviews kommen, wählst du Suchen, bei denen ein Overview erscheint und Käufer wirklich fragen. Prüf, ob die Seite indexiert ist und Snippets erlaubt. Dann beantwortest du Hauptfrage und Teilfragen auf einer Seite, jede in einer kurzen, eigenständigen Passage mit Fakten, die nur du liefern kannst. Google garantiert nichts, also miss Impressionen pro Seite.
- [Wie optimierst du deine Website für die KI-Suche?](https://thomas-pohle.com/de/guide/optimize-website-for-ai-search/): Für die KI-Suche optimierst du eine bestehende Website in einer festen Reihenfolge: erst die Blockaden, dann das, was das Zitieren erschwert. Der Rest wartet. In Woche eins prüfst du, ob Such-Crawler durch robots.txt und CDN kommen, ob Schlüsselseiten HTTP 200 mit dem Haupttext im HTML liefern und ob die Search Console dich in KI-Funktionen einschließt.
- [Wie verbindest du Website und Profile zu einer Marke?](https://thomas-pohle.com/de/guide/one-brand-everywhere/): Eine Marke entsteht aus Konsistenz. Leg einen exakten Firmennamen und einen Satz Kernfakten fest und verwende beides überall. Setz Organization- und Person-Strukturdaten auf deine Website, mit sameAs-Links zu LinkedIn und deinen anderen offiziellen Profilen, und lass diese Profile zurückverlinken. Bedienst du Kunden vor Ort, pflege ein Google Business Profile. Dann erkennen Suchmaschinen eine einzige Entität.
- [Wie wird dein Unternehmen von ChatGPT, Perplexity und Google AI zitiert?](https://thomas-pohle.com/de/guide/get-cited-by-ai-assistants/): Zitiert wirst du, wenn fünf Dinge stimmen. Du lässt die Such-Crawler zu (Googlebot, Bingbot, OAI-SearchBot, PerplexityBot). Deine Seiten sind bei Google und Bing indexiert. Du beantwortest jede Käuferfrage direkt am Anfang einer Seite. Du belegst Aussagen mit Quellen. Und deine Unternehmensdaten sind im ganzen Netz konsistent. Das gilt für ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews.
- [Wie wählst du eine KI-SEO-Agentur aus?](https://thomas-pohle.com/de/guide/choose-ai-seo-agency/): Miss jede KI-SEO-Agentur an dem, was Google, Bing und OpenAI veröffentlichen. Eine gute Agentur beginnt mit deiner technischen Basis und deinen besten Seiten, trennt Belegtes von Experimenten und berichtet mit deinen eigenen Daten aus Search Console und Bing. Garantierte Zitate, Massenseiten und Geheimtricks sind Ausschlussgründe. Da gibt es nichts zu verhandeln.
- [Wie setzt du KI im Marketing ein, ohne an Qualität zu verlieren?](https://thomas-pohle.com/de/guide/ai-marketing/): KI im Marketing ist eine Betriebsfrage. Leg pro Aufgabe fest, was KI tun darf, welchen Regeln sie folgt und welche namentlich benannte Person freigibt. Lass KI recherchieren, entwerfen und umarbeiten. Fakten, Positionierung, Produktaussagen und Freigabe bleiben bei Menschen. Neben der gesparten Zeit misst du Korrekturquote und Fehler, die Kunden erreichen.
- [Was sollte KI in deinem Content Marketing übernehmen und was nicht?](https://thomas-pohle.com/de/guide/ai-content-marketing/): KI übernimmt im B2B-Content-Marketing die Arbeit rund um die Substanz: Recherche, Gliederungen, erste Entwürfe aus deinem eigenen Material, Redigieren, Weiterverwerten und Metadaten. Erfahrung, Belege, Meinung und Freigabe bleiben bei Menschen. Braucht ein Satz deinen Kunden, deine Daten oder dein Urteil, schreibt ihn nicht die KI.
- [Welche KI-Tools braucht ein B2B-Marketingteam wirklich?](https://thomas-pohle.com/de/guide/ai-marketing-tools/): Ein B2B-Marketingteam braucht weniger KI-Tools, als Anbieter dir erzählen: einen allgemeinen KI-Assistenten mit Business-Plan, die KI in Office-Suite und CRM und ein Spezialwerkzeug nur dort, wo eine gemessene Aufgabe zeigt, dass der Assistent nicht reicht. Wähl jedes Tool nach Datenschutz, Integration und echten Kosten pro aktivem Nutzer.
- [Wie nutzt du KI für B2B-Social-Media, ohne beliebig zu werden?](https://thomas-pohle.com/de/guide/ai-social-media-marketing/): Setz KI rund um den Post ein, nie als Autorin. Lass sie Themen planen, recherchieren, aus deinem eigenen Material Entwürfe machen, Korrektur lesen und deine Auswertung lesen. Standpunkt, Erfahrung, Meinung und jede Antwort bleiben bei einem Menschen. LinkedIn stuft beliebige, wahrscheinlich KI-generierte Posts inzwischen als KI-Slop ein und begrenzt ihre Verbreitung.
- [Wie schreibst du mit KI Marketingtexte, die nicht nach KI klingen?](https://thomas-pohle.com/de/guide/ai-marketing-copy/): Ein KI-Text klingt nach KI, wenn das Modell nur das Thema kennt und deshalb den wahrscheinlichsten Text schreibt. Gib ihm vier Dinge: ein Briefing mit einem Leser, einer Aussage und echtem Beleg, drei bis fünf deiner besten Texte als Beispiele, Stilregeln als Anweisungen und einen Floskel-Check vor der Veröffentlichung.
- [Wo sollte ein B2B-Unternehmen mit KI im Marketing anfangen?](https://thomas-pohle.com/de/guide/ai-in-b2b-marketing/): Fang mit Prozessen an, die jede Woche anfallen und sich leicht prüfen lassen: Account- und Marktrecherche, Content-Produktion, Outbound-Personalisierung und Reporting. Miss zuerst Zeit und Qualität, lass die KI den ersten Durchgang machen, behalte eine menschliche Prüfung, bevor etwas den Kunden erreicht, und kläre die Datenschutz-Grundlagen nach DSGVO und Schweizer DSG, bevor du skalierst.
- [Wo sollte ein mittelständisches Unternehmen mit KI anfangen?](https://thomas-pohle.com/de/guide/ai-for-smes/): Fang in Marketing und Vertrieb an. Dort nutzen Unternehmen in der EU KI schon am häufigsten, die Arbeit besteht aus Text, ist leicht zu prüfen und rechtlich risikoarm. Benenn eine verantwortliche Person, kauf einen KI-Assistenten im Business-Tarif, fahr 90 Tage lang zwei Piloten und schul alle, die Zugang bekommen, für die KI-Kompetenzpflicht der KI-Verordnung. Dann kommt die nächste Abteilung.
- [Wie entwickelst du eine Go-to-Market-Strategie?](https://thomas-pohle.com/de/guide/go-to-market-strategy/): Eine Go-to-Market-Strategie ist ein Plan, den Produkt, Marketing und Vertrieb gemeinsam tragen. Darin legst du fest, welchen Markt und welchen Käufer du zuerst bedienst, warum er dich wählen soll, was du zu welchem Preis verkaufst, wie Käufer es finden und kaufen, wie viel Pipeline das braucht und an welchen Zahlen du nach einem Quartal siehst, ob es funktioniert.
- [Was sind Markteintrittsbarrieren und wie überwindest du sie?](https://thomas-pohle.com/de/guide/market-entry-barriers/): Markteintrittsbarrieren sind die Kosten und Hürden, die ein Neueinsteiger trägt und etablierte Anbieter längst nicht mehr: Skalenvorteile, Kapitalbedarf, Wechselkosten, Zugang zu Vertriebswegen, Regulierung und im B2B vor allem fehlendes Vertrauen. Du überwindest sie, indem du die höchste Barriere vor dem Budget benennst und eine Antwort darauf wählst: Partner, Referenzkunde, Zertifizierung oder ein engeres Segment.
- [Was unterscheidet Go-to-Market- und Marketingstrategie?](https://thomas-pohle.com/de/guide/gtm-vs-marketing-strategy/): Eine Marketingstrategie legt fest, wie ein Unternehmen über Jahre Nachfrage und Präferenz für alle seine Angebote aufbaut. Eine Go-to-Market-Strategie (GTM-Strategie) legt fest, wie ein einzelnes Angebot in einem Markt in den nächsten Quartalen zu Umsatz wird: mit Preis, Vertriebsprozess und der Frage, wer abschließt. Marketing ist ein Teil jedes GTM-Plans.
- [Welche Markteintrittsstrategien gibt es und wie wählst du die richtige?](https://thomas-pohle.com/de/guide/market-entry-strategies/): Jede Markteintrittsstrategie beantwortet drei Fragen: wann du eintrittst (als Pionier oder Folger), wie viele Märkte du gleichzeitig öffnest (Wasserfall, einen nach dem anderen, oder Sprinkler, mehrere parallel) und in welcher Form (Direktvertrieb, Partner, Zweigniederlassung, Tochtergesellschaft oder Übernahme). Du wählst nach Budget, Teamkapazität und danach, wie schnell Wettbewerber dich kopieren können.
- [Wie trittst du in einen ausländischen Markt ein?](https://thomas-pohle.com/de/guide/international-market-entry/): Du trittst über eine von wenigen Markteintrittsformen in einen ausländischen Markt ein: indirekter Export, direkter Export, Handelsvertreter, Vertriebspartner, Niederlassung, Tochtergesellschaft oder Joint Venture und Übernahme. Jede Stufe bringt mehr Kontrolle und kostet mehr Einsatz. Wähl danach, wer in dem Land den Kunden, den Preis und die Marke besitzen soll.
- [Was ist Markenführung und wie funktioniert sie im B2B?](https://thomas-pohle.com/de/guide/b2b-brand-management/): Markenführung legt fest, wofür dein Unternehmen in den Köpfen der Käufer steht, und sorgt dafür, dass jeder Kontaktpunkt dasselbe sagt. Im B2B ist sie Chefsache: eine klare Position, eine Unternehmensbeschreibung, Belege, die sie stützen, und eine Person in der Führung, die das über Jahre konsistent hält.
- [Wie gewinnen B2B-Unternehmen qualifizierte Leads?](https://thomas-pohle.com/de/guide/b2b-lead-generation/): Qualifizierte Leads entstehen erst, wenn Marketing und Vertrieb festgelegt haben, was ein qualifizierter Lead ist. Dann betreiben sie zwei oder drei Kanäle, die das ganze Buying Center erreichen, etwa Empfehlungen, Events, Inhalte für die Suche, LinkedIn und gezielten Outbound. Sie fassen innerhalb von Stunden nach und messen Erfolg an Pipeline und Aufträgen.
- [Was ist Account-Based Marketing und wann lohnt es sich?](https://thomas-pohle.com/de/guide/account-based-marketing/): Account-Based Marketing (ABM) dreht die Leadgenerierung um: Marketing und Vertrieb wählen eine kurze Liste benannter Unternehmen und bearbeiten jedes gezielt, statt Leads aus dem ganzen Markt einzusammeln. Es lohnt sich bei großen Aufträgen, wenigen passenden Accounts und mehreren Entscheidern. Als Mittelständler startest du mit CRM und LinkedIn, ohne neue Software.
- [Was ist SEO und was bringt es einem B2B-Unternehmen?](https://thomas-pohle.com/de/guide/what-is-seo/): SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist die Arbeit daran, dass Suchmaschinen deine Website leicht crawlen, verstehen und bei den Suchen deiner Einkäufer anzeigen. Für ein B2B-Unternehmen heißt das: Menschen finden dich, die das Problem, das du löst, schon haben. Genau dann, wenn sie recherchieren, und ohne dass du für jeden Klick bezahlst.
- [Was gehört in eine technische SEO-Checkliste für B2B-Websites?](https://thomas-pohle.com/de/guide/technical-seo-checklist/): Eine technische SEO-Checkliste für B2B-Websites deckt acht Dinge ab: Crawling, Indexierung, XML-Sitemap, kanonische URLs, hreflang für Sprachversionen, HTTPS, gleichwertige Mobilinhalte und Core Web Vitals. Google muss von jeder wichtigen Seite die richtige Version erreichen und indexieren. Echte Nutzer sollten LCP bis 2,5 Sekunden, INP bis 200 Millisekunden und einen CLS von höchstens 0,1 erleben.
- [Welches Schema-Markup braucht eine B2B-Website?](https://thomas-pohle.com/de/guide/schema-markup-for-b2b/): Eine B2B-Website braucht fünf schema.org-Typen in JSON-LD: Organization auf der Startseite, Person für Gründer und Autoren, Article oder BlogPosting auf Inhaltsseiten, BreadcrumbList für die Struktur und Service für dein Angebot. LocalBusiness nur, wenn Kunden ein Büro besuchen. FAQPage bringt in Google keine Rich Results mehr. Google hat die Funktion im Mai 2026 eingestellt.
- [Was ist Content Marketing und wie funktioniert es im B2B?](https://thomas-pohle.com/de/guide/what-is-content-marketing/): Content Marketing heißt: Du veröffentlichst nützliches Material, das die echten Fragen deiner Käufer beantwortet. So finden sie dich, vertrauen dir und wählen dich, wenn sie kaufbereit sind. Im B2B ist es ein Vertriebsinstrument: Artikel, Fallstudien und Posts, die Käufer durch die Recherche tragen, die sie meist allein machen.
- [Wie bauen Themencluster und interne Links Autorität auf?](https://thomas-pohle.com/de/guide/topic-clusters-internal-linking/): Autorität bekommt deine Website durch Tiefe, und ein Themencluster macht diese Tiefe sichtbar. Ein Cluster besteht aus einer Pillar-Seite, die ein Thema breit abdeckt, und mehreren Artikeln, die je eine konkrete Frage beantworten, alle untereinander mit beschreibenden Ankertexten verlinkt. Die Links helfen Google, jede Seite zu finden und zu verstehen, wie die Seiten zusammenhängen. Die Autorität selbst kommt aus der Qualität der Seiten.
- [Wie schreibst du eine B2B-Fallstudie, die Google und KI-Assistenten zitieren?](https://thomas-pohle.com/de/guide/b2b-case-study-that-gets-cited/): Setz das Ergebnis in die Überschrift und die ganze Geschichte in einen Absatz von etwa 50 Wörtern darunter. Dann folgen Ausgangslage, Vorgehen und Ergebnis mit Namen, datierten Zahlen und einer Quelle für jede Aussage. Veröffentliche sie als HTML-Seite mit Article-Markup und namentlich genanntem Autor, nie nur als PDF. Und verlinke sie von den Seiten, die bereits ranken.
- [Wie zeigst du Google und KI deine Expertise (E-E-A-T für B2B)?](https://thomas-pohle.com/de/guide/eeat-for-b2b/): Expertise zeigst du, indem jede Seite sagt, wer sie geschrieben hat und warum diese Person qualifiziert ist, mit Autorenzeilen, die auf echte Autorenseiten führen. Ergänz Erfahrung aus erster Hand, zitier Primärquellen und halt Firmen- und Autorendaten auf Website und Profilen konsistent. Google sagt, E-E-A-T sei selbst kein Rankingfaktor, seine Systeme erkennen es aber über Signale. Vertrauen zählt am meisten.
- [Wie nutzen B2B-Unternehmen LinkedIn für ihr Marketing?](https://thomas-pohle.com/de/guide/linkedin-b2b-marketing/): Auf LinkedIn gewinnen B2B-Unternehmen über Personen. Der Gründer oder CEO und zwei oder drei Fachleute posten jede Woche über ihre eigenen Profile, die Unternehmensseite liefert Belege und Kontext, und Anzeigen bringen die besten Beiträge vor eine definierte Liste von Käufern. Reichweite entsteht über Personen. Seite und Anzeigen machen sie wiederholbar.
- [Was ist Marketing Automation und wie setzen B2B-Unternehmen sie ein?](https://thomas-pohle.com/de/guide/marketing-automation/): Marketing Automation ist Software, die wiederkehrende Marketingschritte nach Regeln ausführt: Sie erfasst Kontakte, verschickt die passende E-Mail zum richtigen Zeitpunkt, bewertet Interesse und übergibt warme Leads an den Vertrieb. B2B-Unternehmen profitieren erst davon, wenn sie Phasen mit dem Vertrieb festgelegt, Kontaktdaten bereinigt und Einwilligungen dokumentiert haben. Das Tool kommt zuletzt.
- [Was ist PR und was bringt sie einem B2B-Unternehmen?](https://thomas-pohle.com/de/guide/what-is-b2b-pr/): PR ist die Arbeit an deinem Ruf über das, was andere über dich sagen: Fachmedien, Analysten, Partner, Veranstalter und die KI-Assistenten, die sie zitieren. Public Relations macht ein B2B-Unternehmen glaubwürdig, bevor das erste Verkaufsgespräch beginnt. Und sie bringt deinen Namen in die Quellen, die Käufer und KI-Assistenten prüfen.
- [Was ist Performance Marketing und wann funktioniert es im B2B?](https://thomas-pohle.com/de/guide/what-is-performance-marketing/): Performance Marketing ist bezahltes Marketing, das du nach messbaren Aktionen wie Klicks, Leads oder Verkäufen einkaufst, steuerst und bewertest. Im B2B funktioniert es, wenn Käufer schon nach deinem Angebot suchen, Aufträge groß genug sind, um die Kosten zu tragen, und du Leads bis in die Pipeline verfolgst. Bei langen Verkaufszyklen braucht es Markenaufbau daneben.
- [Was macht eine Marketingleitung in einem B2B-Unternehmen?](https://thomas-pohle.com/de/guide/head-of-marketing-b2b/): Die Marketingleitung (Head of Marketing) eines B2B-Unternehmens verantwortet den Plan, der aus Positionierung Pipeline macht. Sie legt Strategie und Budget fest, führt Team und externe Partner, vereinbart Ziele mit dem Vertrieb und berichtet an die Geschäftsführung. Kleinere Unternehmen starten oft mit einer Leitung in Teilzeit und stellen in Vollzeit ein, sobald Budget und Team es tragen.
- [Was gehört in eine Vorlage für das Marketingbudget?](https://thomas-pohle.com/de/guide/marketing-budget-template/): Eine Vorlage für das B2B-Marketingbudget braucht vier Tabellenblätter: Eingaben, Plan, Ist-Werte und Review. Jede Zeile trägt einen Block (fix, Programm oder Reserve), eine verantwortliche Person, Beträge pro Quartal, die qualifizierten Opportunities, die sie liefern soll, und ihre Kosten pro Opportunity. Ist-Werte stehen neben dem Plan, das Quartalsreview hält fest, was sich bewegt hat und warum.
- [Wie planst du ein Marketingbudget Schritt für Schritt?](https://thomas-pohle.com/de/guide/plan-a-marketing-budget/): Ein Marketingbudget planst du rückwärts vom Umsatzziel. Ermittle den nötigen Neuumsatz, die Abschlüsse und qualifizierten Opportunities dahinter und was eine Opportunity pro Kanal kostet. Rechne Personal, Tools, Marke und eine Reserve dazu, verteil das Geld auf Quartale und leg drei Szenarien vor. Dann sieht die Geschäftsleitung, was jede Zeile kauft.
- [Wie verteilst du das Marketingbudget auf die Kanäle?](https://thomas-pohle.com/de/guide/marketing-budget-allocation/): Verteil das Marketingbudget nach der Aufgabe, die das Geld im Kaufprozess erledigen muss. Zuerst Personal, Tools und Website. Dann Geld für Reichweite bei Käufern, die noch nicht im Markt sind, fürs Gefundenwerden, wenn sie suchen, und für den Abschluss auf Events und in Webinaren. Halte etwa 10 % als Reserve und verschieb Geld nach den Grenzkosten pro Opportunity.
- [Wie viel Marketingbudget braucht ein B2B-Unternehmen?](https://thomas-pohle.com/de/guide/marketing-budget/): Ein B2B-Unternehmen braucht so viel Marketingbudget, wie sein Wachstumsziel verlangt und sein Vertrieb in Umsatz verwandeln kann. Du rechnest es aus dem nötigen Neuumsatz, der durchschnittlichen Auftragsgröße, der Abschlussquote und den Kosten pro Opportunity. Personal und Tools kommen dazu. Benchmarks wie die 7,8 % vom Umsatz, die Gartner für 2026 nennt, sind die Gegenprobe. Nie der Ausgangspunkt.
- [Wie misst du den Erfolg deines Marketings im B2B?](https://thomas-pohle.com/de/guide/marketing-measurement/): B2B-Marketing misst du vom Umsatz rückwärts. Übersetz das Umsatzziel in gewonnene Deals, Opportunities und qualifizierte Gespräche und verfolg die wenigen Zahlen, die sie vorhersagen. Die Geschäftsleitung prüft monatlich vier bis sechs umsatznahe Zahlen wie neue Pipeline und Abschlussquote. Das Team beobachtet Kanalzahlen wöchentlich. Bewerte Marketing über Quartale. Einzelne Kampagnen sagen zu wenig.
- [Wie misst du organische und KI-Suchsichtbarkeit ohne aufwendiges Tracking?](https://thomas-pohle.com/de/guide/measure-organic-visibility/): Vier kostenlose oder schlanke Quellen reichen. Google Search Console liefert Klicks und Impressionen, einschließlich AI Overviews und AI Mode. Bing Webmaster Tools zeigen Zitate in Bing und Copilot. Deine Server-Logs zeigen Abrufe durch Crawler und KI-Assistenten. Datenschutzfreundliche Analytics erfassen Referral-Besuche von chatgpt.com oder perplexity.ai. Akzeptier, dass die meisten KI-Antworten ohne Klick unsichtbar bleiben.

## Optional

- [TEISENDA](https://teisenda.com/): the AI-native marketing operating system Thomas builds as CEO and co-founder.